Venda seus produtos e serviços para a maior “empresa” do Brasil
Certamente você já percebeu que tudo o que fazemos, compramos, vendemos e consumimos, uma fatia da receita fica com o governo. Esse modelo de negócio permite que o governo como um todo seja o ente que mais fatura no território brasileiro então, se fosse comparado a uma empresa, seria uma das maiores empresas do mundo em termos de faturamento, estrutura física, frente de negócios, pessoal e claro, faturamento.
Para manter essa estrutura colossal em pleno funcionamento, imagine que o governo também precisa de bens e serviços e portanto precisa ir ao mercado para obter os insumos necessários para a realização do seu propósito.
É exatamente aqui que nasce uma das maiores oportunidades comerciais para as empresas que decidem adentrar neste mercado.
Diariamente, em todas as suas esferas, federal, estadual e municipal, o governo movimenta bilhões de reais em compras e manutenção de contratos públicos e cm toda a certeza, uma fatia desse mercado pode ser sua.
O Fato é que que as estratégias de vendas para o governo são completamente diferentes daquelas que utilizamos no comércio de bens e serviços na inciativa privada. Isso mesmo, esqueça sites bonitos, equipe de vendas, publicidade e redes sociais.
Para atuar neste mercado bilionário, você precisa estar com a empresa preparada documentalmente falando. E é exatamente sobre esta preparação que começaremos a discorrer a partir de agora.
O primeiro passo é garantir que não existam pendências por parte da sua empresa junto ao governo, considerando todas as suas esferas, municipal, estadual e federal, de forma que sejam emitidas sem problemas as certidões negativas ou positivas com efeitos de negativas em nome da sua empresa.
Em seguida, é necessário que você providencie junto aos seus clientes, atestados de capacidade técnica, o que nada mais são do que declarações dos seus clientes atestando a sua capacidade de fornecer determinados bens ou serviços.
Depois, você precisará estar cadastrado nos principais portais de licitações, onde serão disponibilizadas as oportunidades para que você e a sua empresa possam participar.
Por fim, será necessária uma monitoração constante das oportunidades para que sua empresa possa analisar os editais e apresentar a sua oferta ao órgão comprador.
Nós da Goularte Advocacia somos especializados em preparar empresas para participar de processos licitatórios em todas as fases da contratação. Fale conosco, estamos prontos para apoiar você e a sua empresa na captação de grandes contratos.
